玄讯智研:快消企业重点终端经营,以打造品牌IP为核心

在网络营销的培育下,越来越多的企业在关键终端的管理中形成了立体品牌意识。作为制造商,品牌过于依赖于一种或一类特定的产品,这在今天的消费环境中既费力又危险。消费者对单一产品的选择和忠诚与过去不同。在90年代和00年代占据主导地位的消费市场,知识产权管理的价值不可低估。

知识产权为消费者提供的不是产品的功能属性,而是一种情感寄托,以最大化品牌价值和消费者对品牌文化的认可。产品和知识产权涵盖不同的领域和对象。知识产权的范围比品牌大得多,其价值也比品牌大。知识产权可以创造众多衍生品牌,而品牌只能创造特定的产品。

关键终端商店的运营需要运用品牌知识产权的价值。通过创造品牌知识产权,它将在终端市场上形成一个“失去所有人”的鲜明标志,触及消费者的需求,从而突破包围圈,成为消费者的选择。

在终端商店基于知识产权的运营中,一方面,运营商应该避免谈论产品和销售,这太功利了。这种认知局限会有意无意地反映在行动中,因此应该从根本上消除。另一方面,就消费者而言,他们也应该避免不受约束和漫无边际。无论如何强调知识产权形象的创新和吸引力,最终提供给消费者的还是产品。因此,在创新的同时,有必要围绕产品的专业领域深化和拓展,不断丰富内容,将品牌知识产权的个性和精神注入其中,赋予终端或产品人情味和温度感,与用户形成情感联系。只有以业务为内容,继续经营,才能稳定和升华。

宣迅快笑智言中心提出,基于场景和基于场景的解决方案是关键终端运营的核心能力,也是基于知识产权运营登陆和连接用户的最佳方式。然而,为了形成连通性和影响力,必须给知识产权贴上标签。

因为在信息爆炸和注意力稀缺的时代,有血有肉的人,或者拟人化的“人”和事物,可以缩短人们记忆和识别的时间,从而实现情感替代,知识产权不等于人,而是必须拟人化,而这种拟人化的关键在于“标签”。“三只松鼠”可以被描述为基于知识产权的品牌管理的一个例子。通过设置个性化的三个松鼠标签,品牌被赋予了生命力和可爱的形象,符合市场趋势,短短几年销售额就超过50亿元。

但在品牌制造商创造终端品牌知识产权的同时,应该注意的是,知识产权商务的本质是为用户创造价值,而个性只是其内因和催化剂。因此,创建标签就是创建一个有价值感的个性标签。

围绕终端的“标签”和色调,创造具有内容和文化的消费场景,展示产品/品牌价值主张,创造生活方式,给用户带来愉悦、难忘和真实的体验,营造高效的营销场景。让用户为精神体验付费,这符合消费升级的趋势,也可能是未来商店或产品管理的最佳方式和总体趋势。