腾讯电商扩张新方向:进入北京 挑战京东

"在北京,谁比易迅快?"

就在腾讯电子商务宣布其“专有开放平台”战略方向的八天后,易迅首席执行官布光启在北京宣布了上述口号。

腾讯电商扩张新方向:进入北京 挑战京东

这是腾讯电子商务网站易迅的口号。自去年12月以来,以口号为主题的地铁线下覆盖了北京所有主要地铁、公交线路和主要换乘点。

虽然业界仍在猜测腾讯的电子商务公司是否会合并,哪个品牌会保留,但易信已经开始了抢占北京市场的战斗。

以上海为中心的华东市场与其老对手JD.com并驾齐驱后,薄光启的易迅和腾讯的电子商务交通资源开始进入北京市场。

北京是京东商城的总部。京东商城在华北和西北部分地区的订单来自北京,占订单总额的40%。北京也是最重要的网上购物市场之一。据易迅网站报道,近一年来,在没有大规模推广的情况下,易迅北京团队每天仍有8000多份订单,客户单价高达500-600元。

今年年初,易迅的全国布局集中于巩固上海,突破深圳和广州,进攻北京。

在布光启看来,电子商务企业的发展主要来自三个纬度:第一,商品类别的扩张,3C,百货公司,家电等。这可以增加一部分市场;第二是区域扩张。例如,早期,易迅只在上海和华东工作,但现在它覆盖了华南和华北,从而扩大了市场。第三是市场和消费者在特定地区的渗透。"京东商城近年来的发展无非是这三个方面."但是,北京有多少消费者也认识你?尽管你覆盖了这个市场,有多少消费者认识你?认识你吗?薄光启提出了这样的问题。

所以“我们要在北京打一场硬仗。与JD.com相比,JD.com提供更低的价格和更好的服务,这样北京的消费者就可以体验竞争的好处。”卜光启说。

据报道,从现在开始,北京五环路内的用户将在亦萱购物。订单将在上午14: 00之前、中午18: 00之前和晚上22: 00之前交付。这也是其进军北京市场的一个重要“一天三送”策略。

Bu Guangqi认为易迅在华东和华南市场取得成功的关键是“给消费者一个在这里购物的理由”,这个理由就是稳定可靠的服务。“许多电子商务公司99%的投诉来自物流。但易迅99%的赞扬来自物流。”

今天,易网的订单处理是:客户下订单后,系统会在5-10分钟后整理好订单;之后,财务部完成了订单的制作。20分钟后,提货部门收到通知,然后工人开始提货。30分钟内完成包装;40至50分钟完成分发;然后它将被送到全国各地的分站,大约需要1.5个小时。随后,快递开始了。

在华南地区验证了易迅发展的可复制性后,易迅将重点放在了北京市场。据悉,目前易迅在北京已经拥有超过平方米的仓储中心。然而,这只是初始阶段。明年易建联将很快把仓储面积扩大到4万平方米,目前仍在积极寻找10万平方米的大型仓库。届时,北京将成为益讯最重要的区域市场。

布光启为Eason.com在北京市场设定的最初目标是,到2013年底,每天超过5万份订单。

为了实现这个目标,“低价”是电子商务企业肯定会使用的一种方法。“对易迅来说,价格战不仅仅是在促销期间打,我们每天都要打,而且要打到底价以下。”薄光启表示,易信将继续维持北京京东商城的价格压力,并将提供“现收现付”服务:消费者可以要求易信补偿差价,只要他们在网上购买的商品比京东商城贵。“这将成为一项长期竞争战略。”

据了解,益信开发了一套自动比价系统,并在815价格战期间投入试运行。该系统将每小时自动捕捉京东等竞争对手的价格。每小时,

在评论京东的财务时,布光启表示:“原因很简单。今天,你(JD.com)用一个月、两个月甚至三个月的付款期向上游供应商施压,而你(JD.com)借钱给他人。这难道不奇怪吗?就像今天一样,对不起。我会把你的手机拿回来。你说过你可以把手机还给我。我答应了。你给了我500元。”

Bu Guangqi表示,为了真正做好供应链金融,有必要降低整个流通领域的资本成本。然而,京东目前的做法是利用其强势地位,要求小企业向JD.com发放账户,然后向小企业放贷。这将消耗小企业更多的利润,并不是双赢的想法。

与此同时,布光启也表示,他没有做供应链金融的计划。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

youtube.com